三分之一效应(知识分享:奇妙的“三分之一效应”)

三分之一效应

一条繁华的步行街,生意最好的不是第一家,也不是最后一家,而是处于该条街道三分之一处的,因为消费者不会一来到这条街上就购物,也不会逛到最后才掏腰包,这就是“三分之一效应”

考试中,经常会出现选择题,一般会有四个选项:ABCD,如果你不知道准确答案是哪个,你通常会猜哪一个呢?
人在任何时候都希望能够把握自已的未来,即使是完全未知的猜测,这是属于典型的考生一思考,老师就发笑!

这就是心理学中讲到的“三分之一效应”,“三分之一效应”属于决策中的心理偏差,生活中的我们,经常要面临这样那样的选择,而选择无非有两种:二者择一,或多者择一,“二者择一”,虽有难度,但难度不大;而在“多者择一”的决策中,随着选择对象的增多,选择余地的增大,选择难度不但不会缩小,反而会加大,使得抉择者不知如何选择,左右为难。

有一个大学生电影节的颁奖闭幕式,大家都很想去可是只有两张票,人多票少,怎么办?只能抽签决定,运气好的去参加。于是:班长把签排成一排.让大家来抽签,为了以示公平,他让同学们先抽,剩下的一张才是自己的。大家一个个把签都抽走了,全是空白,只剩下第一张和最后一张,两张上都写着:“有”字,班长和倒数第二个抽签的人有幸得到了票。

在生活中,“三分之一效应”最典型的体现就是我们购物时对店铺的选择,对于这一点,我的朋友珍妮是最有代表性的。
珍妮的行为或许会让很多人不理解,其实,用“三分之一效应”就能很好地解释珍妮的行为。之所以不会在第一家店铺成交,那是因为她总认为前方会有更合适的,通常不会在最后一家成交,是因为一旦前方没有可选择的店铺,她的心里就会后悔.认为前边看过的好像更好一点,这就是珍妮为什么会在逛完整条街,又回到街道两头三分之一位置的店铺进行消费的原因。如果一条街道是一眼看不到头的,她没有时间逛完,就会在街道两头三分之一位置的店铺消费。

“三分之一效应”启示大家,不要不切实际地过分地追求完美,该做出选择时,就要当机立断。

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