怎样加盟服装店(新手开服装店想选择加盟?最重要的三个问题你要弄清!)

怎样加盟服装店
一些新朋友选择创业的时候,会选择以服装销售为入口,因为不管是现在还是将来,服装永远是刚需,那么对于一些朋友来说,会不清楚到底是自己准备货源还是选择品牌直接进行加盟。因为很多服装品牌的发展和定位都已经很成熟,一个好的加盟选择可能会让你事半功倍。
那么如果已经决定好了要通过加盟的形式进入服装行业的话!这三个问题一定一定要首先弄清楚!
一、了解你想选择的加盟品牌的定位,以及是否和你的开店环境契合。(目标人群、价格、风格)
在选择和进行考察之前,最基本的一件事就是应该对自己所在地的整个服装市场的情况做了解,尤其是店铺选址周边商圈的情况。包括人流量、平均消费高峰等。
就是说,如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能贸然引进高价位的服装。
假如你店铺周围有许多同类的品牌,竞争已经比较激烈,那么你可以试着错开经营范围!
根据这些问题确定你的加盟品牌列表:
你希望加盟男女装、中老年服饰还是童装品牌?
当地消费水平能接受的产品价格是多少?
当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?(地区偏好、样式偏好)
你的意向成本、可控风险?
这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度。
二、产品受欢迎程度
服装是特殊的商品,它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此,你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素。
其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。
第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。
需要指出的是,产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。
三、合理的利润空间
这一条是最重要的原则。加盟品牌公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目也是我们自己需要考虑和计算的。
你需要的投入大概有:
店铺租金(可能需要一次性支付三个月到半年的租金)
店铺装潢费用
货品资金(如55%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付5.5万)
人员工资
每月日常开销(水电费用等)
根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,计算得出每日的营业额幅度。
一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。
接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回本金?
想清楚了这些问题,你就差不多是个真正的零售人、生意人了!
今天的进货知识就跟大家分享到这里,不知道对实体店和零售行业的朋友们有没有帮助呢?小创期待与大家分享各种市场营销、新零售方面的经验和知识!

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